A Psicologia da Persuasão

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Livro escrito por Kevin Hogan, apresenta os principais aspectos que envolvem a persuasão. Demonstra diversas técnicas, incluindo exemplos práticos do funcionamento das mesmas.

Hogan apresenta o conceito de TRIUNFAR/TRIUNFAR, ou seja, usar o poder da persuasão para obter sucesso em uma negociação, de forma que este sucesso possa reverter em vantagem para a pessoa persuadida.

O livro A Psicologia da Persuasão trata do poder de influenciar, da utilização do pensamento baseado em resultado, apresenta algumas leis e técnicas de persuasão, o impacto que a comunicação não-verbal tem em um processo persuasivo, as formas de se obter e utilizar informação, os estilos de comunicação existentes. Hogan apresenta os conceitos de afinidade imediata, demonstrando modos de como fazer uma grande apresentação, provando o poder das perguntas frente ao processo persuasivo.

Ao final do livro, o autor fala sobre ética e lavagem cerebral, com exemplos concretos e tangíveis a qualquer pessoa.

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