Como Chegar ao Sim

segunda-feira, 27 de setembro de 2010

Compre o livro Como Chegar ao Sim

Terminei hoje de ler o livro Como Chegar ao Sim - A Negociação de Acordos sem Concessões. O livro enfatiza o poder da negociação baseada em interesses à negociação posicional. Aborda o método que busca separar as pessoas dos problemas, concentrando-se nos interesses e não nas posições. Tal método também envolve a invenção de opções de ganhos mútuos e definição de critérios objetivos.

Aborda tópicos como o caso do "adversário" na negociação ser mais poderoso, ou simplesmente não quiser jogar, ou ainda se utilizar de truques sujos.

O livro finaliza com dez perguntas sobre como chegar ao sim, sendo elas:

  1. A barganha posicional nunca faz sentido?
  2. E se a outra parte tem uma concepção diferente de justiça?
  3. Devo ser justo se não for preciso?
  4. O que fazer quando as pessoas são o problema?
  5. Devo negociar até mesmo com terroristas ou com alguém como Hitler? Quando cabe não negociar?
  6. Como adaptar meu método de negociação para explicar diferenças de personalidade, gênero, cultura, etc.?
  7. Como decidir coisas como "onde devemos nos encontrar?", "quem deve fazer a primeira oferta?", e "em que ponto devo começar?"
  8. Concretamente, como passar da invenção de opções ao compromisso?
  9. Como experimentar essas ideias sem assumir muitos riscos?
  10. O modo como negocio pode fazer diferença se o outro lado é mais poderoso? Como aumentar meu poder de negociação?
Todas as pessoas, querendo ou não, são negociadoras. Todos já negociaram algo, e um número cada vez maior de ocasiões requerem negociação.

Este livro demonstra passo a passo o que é preciso para aprimorar seu aspecto de negociador.

Livro altamente recomendado.

Download do mapa mental do livro.

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